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石工泵公司連續(xù)中標(biāo)脫硫項目斬獲千萬訂單
發(fā)布時間: 2023-02-28

來源:石家莊工業(yè)泵廠有限公司

近日,石工泵公司在參與行業(yè)重點脫硫項目招標(biāo)中,憑借周密的部署、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊及高超的商務(wù)和技術(shù)能力,擊敗強勁的對手,接連中標(biāo)華電集團(tuán)江蘇某熱電聯(lián)產(chǎn)項目循環(huán)泵合同和大唐集團(tuán)河北某熱電廠項目循環(huán)泵合同,中標(biāo)總金額近1000余萬元,積極助力公司打贏“首季開門紅”任務(wù)目標(biāo)。

一季度以來,該公司堅決落實以“市場開發(fā)精耕細(xì)作,多元布局持續(xù)優(yōu)化”為核心的營銷戰(zhàn)略,拓新不忘保舊,立足傳統(tǒng)市場和增量市場開發(fā),高效統(tǒng)籌電力與非電力脫硫業(yè)務(wù),密切關(guān)注國家新上煙氣脫硫工程,深入挖掘脫硫市場,加大業(yè)主方的直接走訪頻次,全面準(zhǔn)確掌握脫硫項目信息,努力尋求傳統(tǒng)脫硫市場實現(xiàn)新突破。

華電集團(tuán)和大唐集團(tuán)這兩個項目是同行業(yè)近期規(guī)模較大的電廠脫硫項目。當(dāng)了解此次招標(biāo)信息后,該公司國際部北京二區(qū)迅速抓住時機,立即投入到招標(biāo)工作之中,多次與總包設(shè)計院技術(shù)和采購相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)交流,掌握第一手資料,提出合理的選型建議,編制最優(yōu)的項目預(yù)算,并針對總包方提出的各項技術(shù)要求多次進(jìn)行交流,與公司技術(shù)部門溝通直到做出最合理的設(shè)計解決方案。此外,該公司市場部充分發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢,屬地業(yè)務(wù)員冒著疫情風(fēng)險第一時間趕往項目所在地了解項目信息和實際情況,把業(yè)主方所提出的問題及時匯總后,并盡最大努力想方設(shè)法解決,為其詳細(xì)介紹公司制造歷史和研發(fā)實力、工藝現(xiàn)狀、使用壽命、質(zhì)量控制及售后承諾等,努力展示公司實力形象,耐心誠懇的態(tài)度贏得了業(yè)主方的高度認(rèn)可與信賴。

在正式進(jìn)入投標(biāo)后,面對多家有實力的競爭對手,負(fù)責(zé)該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上,克服種種困難,在公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部、技術(shù)系統(tǒng)等人員的大力協(xié)助下,通過扎實細(xì)致的工作,科學(xué)準(zhǔn)確技術(shù)答疑,精細(xì)的投標(biāo)方案和精準(zhǔn)的項目報價,評委對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加明確,最終兩個項目全部高價中標(biāo),成功簽訂6個機組合計22臺循環(huán)泵優(yōu)質(zhì)訂單,企業(yè)在傳統(tǒng)脫硫市場的品牌競爭力和行業(yè)領(lǐng)先地位再次彰顯。該公司將錨定首季開門紅任務(wù)目標(biāo)不放松,以擔(dān)當(dāng)作為、務(wù)實奮進(jìn)的精神,進(jìn)一步鞏固好當(dāng)前向好勢頭,抓落實,見實效,誓奪首季開門紅。

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